Талисманы и обереги

Открыть магазин строительных материалов с нуля. Как открыть магазин стройматериалов

15.10.2019

В этом материале:

Надежный бизнес-план строительного магазина для начинающего предпринимателя сегодня играет большую роль, поскольку такое начинание при должном подходе принесет солидную прибыль.

Продажа стройматериалов – актуальная и перспективная идея для бизнеса

Реализация строительных материалов осуществляется сегодня в любых масштабах: небольшие магазины реализуют исключительно в розницу или занимаются прямыми разовыми поставками, в то время как крупные профильные торговые сети осуществляют оптовую продажу широкого ассортимента стройматериалов. Актуальность такой бизнес-идеи, как магазин строительных материалов, обусловлена и сегодня тем, что такой вид товаров имеет постоянную востребованность у населения, а рынок предложений зачастую не способен удовлетворить спрос ассортиментом или качеством изделий. Перспектива такого бизнеса и успешность его реализации на практике зависит от многих факторов, однако, в подавляющем большинстве случаев оказывается благоприятной.

Резюме проекта, цели и задачи

Строительный магазин сегодня найдет своего клиента в любом районе шумного мегаполиса или небольшого провинциального городка. Никакому сомнению не подвергается постоянно возрастающий спрос на строительные материалы, в особенности если речь идет о широком ассортименте качественных изделий, доступных по привлекательным для покупателей ценам.

Основной целью бизнес-плана является организация небольшого строительного магазина, стабильно приносящего достойную прибыль, с перспективой на дальнейшее развитие и повышение дохода. Исследованию подвергнутся вопросы выбора подходящего места и помещения для устройства магазина реализации стройматериалов, необходимого оборудования и квалифицированного персонала, а также вопросы анализа рынка строительной продукции и методов рекламы такого бизнеса.

Перечень товаров и услуг строительного магазина

Успех всего торгового предприятия обусловлен по большей части ассортиментом реализуемой строительной продукции, а также качеством товара, уровнем сервиса и стоимостью материалов и услуг.

Примерный ассортимент строительных материалов:

  • наиболее популярные виды строительных инструментов, в том числе электроинструменты;
  • напольные покрытия;
  • входные и межкомнатные двери, выполненные и различных материалов, а также пластиковые и стеклянные двери;
  • сантехническое оборудование: душевые кабины, гидробоксы, ванны, раковины и унитазы, а также разнообразные сантехнические аксессуары;
  • все виды обоев и других отделочных материалов, обойный клей, различные сухие смеси, а также цемент и песок;
  • лакокрасочные материалы для любых видов строительных и ремонтных работ, а также все необходимые для этих целей инструменты;
  • настенная и напольная плитка и плиточный клей;
  • востребованные материалы для кровли, такие как: шифер и металлочерепица;
  • инвентарь для садово-огородных работ, мебель для участков дач и частных домовладений;
  • электрооборудование и осветительные приборы.

Такой перечень, конечно же, не является закрытым и окончательным, а служит примерным ассортиментом необходимых для розничной и оптовой реализации стройматериалов, которые должны быть представлены на витринах строительных магазинов. Помимо этого, число довольных клиентов только увеличится, если персонал вашей торговой точки будет предоставлять дополнительные услуги: доставка товара, установка приобретенной строительной продукции, выполнение строительных и ремонтных работ, пусть и за дополнительную плату.

Анализ рынка и отрасли

Перед тем как приступать к составлению подобного бизнес-плана и организации такого дела в целом следует проанализировать рынок предложений и целевой отрасли в вашем городе и регионе, чтобы понять уровень конкуренции, с которым придется столкнуться и сделать выводы о целесообразности всего предприятия. Необходимо изучить поставщиков и все возможности сотрудничества с ними или производителями напрямую, определить слабые места в представленном ассортименте товаров данной категории, выявить покупательский спрос и ценовую политику в этой сфере.

Подобный тщательный анализ и подготовка помогут нам не допустить ошибок в дальнейшем и подойти к делу с максимальной информированностью.

Организация бизнеса

Регистрация, налогообложение

Данная деятельность не подразумевает получения в обязательном порядке каких-либо дополнительных разрешений и сертификатов. Вместе с тем, для ее осуществления вам придется учреждать общество с ограниченной ответственностью либо регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Для правильного оформления такого бизнеса с нуля вам потребуется стандартный пакет документов.

Для открытия одного небольшого магазина стройматериалов идеальным вариантом станет регистрация в качестве ИП.

Выбор помещения и требования к нему


Оптимизация пространства магазина

Подбор правильного места расположения играет важную роль, поэтому к данному этапу следует подходить с должным вниманием и расчетливостью.

Успешность всего предприятия во многом определяется удачным выбором места расположения торговой точки. Основными параметрами, подлежащими исследованию в данном вопросе, станут:

  • площадь помещения;
  • наличие/отсутствие парковки;
  • пешеходный поток, расположение в спальном или деловом районе;
  • близкое расположение конкурентов.

Спальные районы, надежно удаленные от крупных конкурентов, станут для вас идеальным местом расположения.

В подавляющем большинстве случаев оптимальным вариантом для открытия торговой точки реализации строительных материалов станет съем помещения в аренду. Строительство или покупка помещения под магазин на первых порах не рекомендуется в силу ряда факторов, среди которых отсутствие гарантий продолжения ведения данного бизнеса вообще или в данном районе.

Рентабельность во многом определяется площадью арендуемого помещения, которая для такого рода бизнеса не должна составлять менее 100 квадратных метров, что при должном подходе обеспечит вам перспективу размещения широкого ассортимента строительных товаров. Необходимо озадачиться подбором квадратного или прямоугольного помещения, что обеспечит максимально эффективное использование полезного пространства магазина для удобного размещения витрин и прилавков.

Кроме того, необходимо подбирать помещение с высокими потолками для удобной транспортировки и размещения больших строительных товаров и материалов. Помещения для строительного магазина в обязательном порядке должно быть оборудовано двумя выходами, чтобы клиентам не приходилось быть свидетелями процесса погрузки/разгрузки товаров, а также отдельное помещение рекомендуется оборудовать под склад товаров.

Примечательно, что помещения для строительных магазинов не требуют затратного ремонта, а должны лишь соответствовать стандартным санитарно-гигиеническим нормам и пожарной безопасности.

Оборудование

Интерьер такой торговой точки достаточно просто и неприхотлив. В первую очередь следует задуматься об освещении и о грамотном и доступном расположении всех витрин и стеллажей.

В особенности, простота касается складского помещения. Итоговый интерьер торгово-выставочной зоны и склада должен отличаться умеренным минимализмом, быть просторным, сухим, хорошо освещенным и вентилируемым. Это практически все обязательные требования к помещениям подобного рода, поэтому вам не стоит озадачиваться дорогостоящим евроремонтом.

Основой функционирования такого магазина строительных материалов станет схема самообслуживания, поэтому на помещение площадью в 100-200 квадратных метров будет достаточно установить две-три кассы. В таком случае внутреннее пространство магазина следует грамотно и удобно разделить на зоны с выставлением на витринах, прилавках и стеллажах строительной продукции одной категории в каждой зоне. Таким образом, вы облегчите своим клиентам поиск и подбор интересующего их строительного товара.

Помимо стеновых панелей, стеллажей и прилавков, а также кассового аппарата, охранной и противопожарной системы вам понадобятся корзины и тележки на колесах, в особенности популярностью будут пользоваться грузовые тележки, без которых сегодня сложно представить даже небольшие строительные магазины.

Поиск поставщиков товаров и формирование ассортимента

Экономным вариантом поиска поставщиков строительной продукции станет интернет, однако, при всех достоинствах такого метода, личная встреча позволяет обсудить все условия будущего сотрудничества и уточнить нюансы. Оптовые базы вашего города и региона – лучшее место для поиска поставщиков строительной продукции. В то же время именно с помощью интернета можно договориться о сотрудничестве с поставщиками из других городов, регионов и даже государств, что существенно расширит ваш ассортимент товаров и станет превосходным бонусом в конкурентной борьбе.

После того как сотрудничество с поставщиками налажено следует озадачиться необходимостью формирования первоначального товарного ассортимента и, как показывает практика, рассчитывать в этом вопросе стоит не менее чем на полмиллиона рублей начальных капиталовложений. Практический спрос на ту или иную строительную продукцию, представленную на прилавках вашего магазина, вы узнаете непосредственно на первых порах деятельности.

Персонал

Подбор персонала является крайне важным моментом и во многих случаях напрямую влияет на успешную деятельность торговой точки. Для небольшого магазина строительных материалов площадью в 100 квадратных метров оптимальным вариантом станет четыре посменно работающих продавца-консультанта, два-три кассира и директор.

Консультанты должны прекрасно разбираться не только в представленном ассортименте товара, но и в строительной терминологии, новых приемах и методах выполнения строительных и ремонтных работ, тогда они смогут помочь любому клиенту вашего магазина определиться с выбором строительной продукции в каждом конкретном случае, что отлично скажется на вашей репутации и популярности вашей торговой точки.

Исходя из специфики торговли, график работы магазина стройматериалов должен включать выходные дни. В подавляющем большинстве случаев такой график основан на 12-ти часовом рабочем дне, поэтому вам необходимо предусмотреть посменную работу для всего персонала. В рабочее время в магазине должно находиться не менее двух продавцов-консультантов и одного кассира, а обязанности директора и бухгалтера на первых этапах деятельности торговой точки взять на себя можете вы.

Реклама и маркетинг

Клиенты в подавляющем большинстве случаев – розничные среднестатистические покупатели-мужчины, поэтому рекламная кампания должна оказывать эффективное воздействие в первую очередь на эту категорию населения. Отдельно следует выделить строительные и монтажные бригады, с которыми практично будет заключать отдельные договора с выставлением счета за поставленный товар и практиковать систему акций и скидок.

Современная популярность такого бизнеса обуславливает серьезную конкуренцию в сфере розничной торговли строительной продукцией. Рекламная кампания, в связи с этим, должна быть четко продуманной и охватывать различные аспекты.

Сайт вашего строительного магазина в интернете и паблики в популярных социальных сетях только положительно скажутся на темпах роста и развития бизнеса.

Финансовый план

Инвестиции и расходы на содержание

Первоначальные вложения понадобятся нам для регистрации бизнеса, подбора и аренды помещения под строительный магазин, косметический ремонт и установку необходимого оборудования, подбор персонала, налаживание связей с поставщиками и формирование стартового ассортимента. Как показывает практика, чтобы открыть небольшой магазин розничной реализации строительных материалов первоначальные инвестиции следует оценить в 1 200 000 – 1 500 000 рублей. К этой сумме следует также прибавить расходы на небольшую начальную рекламную кампанию.

Среди расходов на содержание магазина можно выделять постоянные и переменные затраты. В постоянные нужно включить оплату коммунальных услуг, плату за аренду помещения, регулярную оплату рекламных услуг, заработную плату для персонала и отчисления, связанные с оплатой труда, а также налоговые платежи. Основную долю переменных расходов на содержание магазина займет регулярное пополнение ассортимента товара на складе и в магазине в зависимости от уровня потребительского спроса, а также доставку нового товара.

Доходы и расчет прибыли, рентабельность

Согласно статистическим данным средний чек, несмотря на разницу в ассортименте, местоположении магазина и покупательской способности, составляет от 3 до 5 тысяч рублей. При ежемесячном потоке клиентов в количестве 400-600 человек мы имеем от 1 000 000 до 1 500 000 рублей ежемесячной выручки. Вычитая из этой суммы ежемесячные расходы на содержание магазина, оплату труда и налоговые платежи мы все равно выходим на стабильно неплохой доход с продаж. В таком случае мы можем рассчитывать на низкие сроки окупаемости проекта, а рентабельность такой торговой точки составит порядка 30 процентов в прямой зависимости от величины наценки на представленные товары.

Возможные риски

Как и любая предпринимательская деятельность, открытие розничной точки торговли строительными материалами влечет за собой множество рисков. Можно выделить следующие примеры:

  • недобросовестность поставщиков и повышение цен на закупаемую строительную продукцию;
  • недостаток спроса у населения на конкретные товары или весь ассортимент, вызванный плохим выбором места расположения или завышенной стоимостью товаров;
  • стандартные имущественные риски, а также влияние более развитых и успешных конкурентов;
  • повышение арендной платы, трудности с подбором квалифицированного персонала и оплатой труда работников, ухудшение репутации торговой точки и так далее.

В целом, данный вид предпринимательской деятельности, несмотря на свое сегодняшнее повсеместное распространение и высокую конкуренцию, может принести своему владельцу хороший и стабильный доход при всей неприхотливости такого бизнеса в сравнении с аналогичными проектами.

Заказать бизнес план

неважно Авто Бижутерия и аксессуары Гостиницы Детские франшизы Домашний бизнес Интернет-магазины ИТ и интернет Кафе и рестораны Недорогие франшизы Обувь Обучение и образование Одежда Отдых и развлечения Питание Подарки Производство Разное Розничная торговля Спорт, здоровье и красота Строительство Товары для дома Товары для здоровья Услуги для бизнеса (b2b) Услуги для населения Финансовые услуги

Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽

УРАЛ-СТРОЙ работает на рынке строительных услуг с 2008 года. Компания занимается частным домостроением. Урал-Строй придерживается стратегии «Качество и открытость клиенту», благодаря чему лидирует на рынке строительства коттеджей. Мы строим современные, комфортные дома под ключ. Наша Цель: Стать застройщиком - №1 в Российской Федерации в сегменте малоэтажного строительства. Присоединяйтесь к нам, и вместе мы сможем развить…

Инвестиции: Инвестиции 2 300 000 - 3 500 000 руб.

Строительно-производственная франшиза «Стройматик» предлагает вам заняться действительно инновационным бизнесом. Зарабатывайте на монтаже железобетонных свай для малоэтажного строительства при помощи уникальной компактной сваебойной установки «Стройматик СГК-200». Идея формирования франшизы родилась в 2015 году, после открытия первого филиала в Череповце – городе, где на местной промплощадке размещается производство «Стройматик». Ноу-хау компании - компактная мини-установка, созданная на основе…

Инвестиции: Паушальный взнос от 99 000 до 249 000 рублей + затраты на запуск от 30 000 рублей

Единая служба заказа спецтехники СТРОЙTAXI образовалась в мае 2013 года. На момент образования это была единственная диспетчерская служба по заказу строительной и специальной техники, которую можно было назвать компанией, в штате числилось 3 человека. За полтора года работы на рынке мы пережили множество взлетов и падений. К счастью, взлетов на нашем пути было больше, поэтому…

Инвестиции: От 1 000 000 руб. до 3 000 000 руб.

Новостройки растут как грибы после дождя, но как узнать о качестве жилья, перекрытиях и быстро подобрать для себя подходящую планировку? Конечно же, обратиться в «Союз застройщиков», где работают лучшие эксперты по недвижимости и дают населению бесплатные консультации. О компании «Союз застройщиков» представляет собой некоего посредника между конечными потребителями и строительными компаниями. Сотрудники этой фирмы делают…

Инвестиции: от 250 000 руб.

Компания «Строймундир» является производителями высококачественной спецодежды для различных сфер производства, охранных, промышленных предприятий и отдыха. Являясь производителем, «Строймундир» может предоставить неограниченный ассортимент готовой продукции и широкий диапазон тканей. А также разработать дизайн по Вашему желанию и нанести логотип любой сложности, что даст преимущество и индивидуальность Вашему заказчику. «Строймундир» использует уникальные технологии, строго отвечающие ГОСТам РФ,…

Инвестиции: 500 000 - 1 000 000 руб.

Компания «Строй Артель» была образована в 2000 году. Её основателями стали инициативные и творчески мыслящие люди, имеющие значительный опыт работы в различных отраслях экономики. Еще на первом этапе развития компании в качестве стратегической установки был принят простой принцип - жизнь означает действие. Руководство «Строй Артель» с самого начала было настроена действовать, причем действовать взвешенно, продуманно…

Инвестиции: Инвестиции от 460 000 руб.

Полиглотики – это федеральная сеть Детских Языковых Центров, где дети от 1 года до 12 лет изучают иностранные языки. Методическим Центром компании разработана уникальная программа, благодаря обучению по которой дети начинают говорить и думать на иностранном языке. Мы заботимся о всестороннем развитии наших маленьких Полиглотиков, и предлагаем дополнительные занятия по математике, творчеству, литературе, естественным наукам,…

Инвестиции: Инвестиции 3 350 000 - 5 500 000 ₽

New Chicken – это новый проект ресторанного холдинга BCA, за плечами которого опыт открытия более 150 заведений в 8 странах мира. Компания активно растет, развивает новые направления и знает то, что нужно потребителю завтра. Компания продвигает сеть заведений по модели франчайзинга. Описание франшизы В франчайзинговый пакет входит: производственное/ торговое/сборочное оборудования, мебель Франшиза New Chicken имеет…

Инвестиции: Инвестиции 550 000 - 1 000 000 ₽

ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ Сеть студий лазерной эпиляции Laser Love основа в 2018 г в Новосибирске. В группе компании есть дистрибьюторская компания, отвечающая за поставки оборудования напрямую от производителя. Компании имеет все сертификаты качества на оборудование – сертификат соотвествия и Евросоюза. Собственная линия оборудования под маркой DF-Laser гарантирует качество процедуры с первого визита. Собственное маркетинговое агентство в…

Инвестиции: Инвестиции 190 000 - 460 000 ₽

Инвестиции: Инвестиции 1 490 000 - 3 490 000 ₽

Сеть Автосервисов БестВей - сеть станций по кузовному и слесарному ремонту, которая была основана в ноябре 2014 года. Факты: За 4 года мы открыли 14 станций в 8 регионах России - в Н.Новгороде, Казани, Ростове-На-Дону, Краснодаре, Иваново, Ярославле, Владимире, Дзержинске. В 2017 году денежный оборот группы составил 211 млн. рублей. В 2018 году…

Сегодняшняя наша статья о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля. Вы узнаете, насколько рентабельной является данная сфера бизнеса и как добиться быстрых успехов в предпринимательстве.

С каждым годом количество новостроек стремительно увеличивается. За короткое время появляется много новых массивов и жилых районов. Для стройки, естественно, понадобятся самые разнообразные материалы, соответственно можно сделать вывод о том, что бизнес на продаже стройматериалов – это выгодное и перспективное дело.

Преимущества и недостатки строительного бизнеса

  • Большой спрос на товар. Стройматериалы пользуются большим спросом в любом регионе страны. Их популярность связана с тем, что человек на протяжении всей жизни что-то строит или делает ремонт. Для этого, ему нужны материалы, поэтому спрос на данный товар не только не падает, но и растет с каждым годом. Поэтому если вы желаете выгодно вложить деньги, то строительный бизнес обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.
  • Ассортимент товара. Если верить статистике, то открытие небольшого строительного магазина – это бесперспективная затея, обреченная на провал. Дело все в том, что конкуренция в сфере строительного бизнеса достаточно серьезная. Вам предстоит бороться за клиентов с крупными строительными гипермаркетами, которые предлагают широкий ассортимент товара и выгодные цены. Поэтому дабы заинтересовать посетителей, требуется предоставить большое разнообразие товара или определится с форматом магазина, например, продавать определенный товар в большом ассортименте.
  • Дополнительные услуги. Не стоит забывать о том, что получать прибыль можно не только от продажи товара, но и предоставляя клиентам дополнительные услуги. Например, не все покупатели имеют возможность самостоятельно доставить свои покупки к месту назначения, а стройматериалы – это достаточно габаритный товар. Поэтому возникает необходимость в организации службы доставки. На оказании данной услуги можно хорошо заработать.

Магазин стройматериалов: бизнес план

Выбранная бизнес идея нуждается в грамотной реализации. В этом вам поможет умело составленный бизнес план.

В бизнес плане следует обозначить рентабельность идеи, сроки окупаемости и предполагаемую прибыль от бизнеса. Как уже обозначалось выше, стоимость открытия строительного магазина зависит от региона и объемов продаж. Сложно обозначить точную сумму, но стоит отметить, что открыть строительный магазин с нуля у вас вряд ли получится. Единственный вариант – это поиск инвестора, который будет готов профинансировать ваш проект. Но найти богатого человека, который поверит в успех вашей идеи достаточно сложно, поэтому рассчитывать на это вариант можно только будучи специалистом в данной области знаний.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Если необходимый стартовый капитал на открытие бизнеса у вас есть, тогда можно смело приступать к регистрации свой деятельности.

Прежде всего, стоит определиться с материально-правовой формой деятельности. Вы можете выбрать один из двух вариантов: регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или основать юридическое лицо – Общество с ограниченной ответственностью. При выборе формы деятельности учитывайте объемы инвестиций. Если в планах открытие небольшого строительного магазина, можете смело регистрироваться как ИП. В случае организации крупного бизнеса, открытии гипермаркета или сети строительных магазинов, придется регистрировать юридическое лицо (ООО).

Определившись с формой деятельности, следует выбрать соответствующие коды ОКВЭД. Наиболее удобный вариант – это уплата единого налога на вмененный доход.

Также требуется получить разрешения на деятельность от СЭС, пожарной службы, городской администрации, торговой палаты и даже справку с ГАИ (в случае оборудования парковки на территории магазина).

Сбор и оформление всех необходимых документов это достаточно трудоемкий процесс. Если вы слабо разбираетесь в юридических тонкостях, то доверьте это дело опытному юристу.

Видео по теме

Месторасположение и аренда помещения

От правильности выбора месторасположения магазина будет напрямую зависеть его прибыль. Поэтому очень важно выбрать выгодное место в городе. Выбирайте людные районы с высокой проходимостью. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.

Достаточно выгодными местами для открытия строительного магазина являются районы новостроек, строительного рынка, промышленной зоны города.

Особых условий к помещению магазина не предусматривается. Главное, чтобы оно находилось в нежилом фонде. Рядом с магазином также желательно оборудовать парковку и удобные подъездные пути для загрузки и выгрузки товара.

В зависимости от объемов продаж выбирайте подходящую площадь для своего магазина. Как уже обсуждалось выше, небольшие магазины – нерентабельны, поэтому площадь помещения должна быть не менее 200 кв. м. что касается ремонта, то дорогой, дизайнерский интерьер в данном случае никак не повлияет на количество продаж. Поэтому я рекомендую вам не заморачиваться по поводу дорогого ремонта. Достаточно соответствовать минимальным требованием: помещение должно быть чистым, сухим, опрятным, с хорошей вентиляцией. Кроме этого, пожарная и санитарная служба предъявляют свои требования к помещениям, поэтому придется соответствовать всем нормам (вентиляция, условия хранения товара и т. д.).

Формат магазина

Прежде чем начать реализовывать данную бизнес идею, вам следует определиться с форматом магазина, выбрав подходящее направление. Строительные материалы реализовываются по-разному. Они продаются в небольших торговых точках, в ларьках на строительных рынках или базах, в супермаркетах или в узкопрофильных, специализированных точках продаж.

  1. Небольшой магазин стройматериалов. Общая площадь данной торговой точки от 20-50 кв. м. Естественно, в таком помещении невозможно поместить большой ассортимент товара, поэтому лучше сделать акцент на чем-то одном. Например, вы можете торговать краской или обоями, гипсокартонном или напольным покрытием.
  2. Крупные магазины общей площадью около 150-200 кв. м. В таком помещении уже реально поместить небольшой ассортимент товара. Вы сможете торговать несколькими видами стройматериалов одновременно. Это может быть та же краска, обои, клей, паркет, плитка, трубы и многое другое. Все зависит от конкуренции и спроса на товар. Вы должны проанализировать данные нюансы, прежде чем определитесь с ассортиментом своего строительного магазина.
  3. Строительные супермаркеты. Площадь данных торговых точек от 1000 кв. м. В таких магазинах покупателям предоставляется возможность выбрать все необходимое для строительства и ремонта в одном месте. Большой ассортимент, выгодные цены и акции, привлекают большое количество людей, поэтому данный формат бизнеса считается самым удачным. Единственный минус, это большие финансовые вложения. На открытие строительного супермаркета нужно много денег, поэтому, как правило, владельцев подобных точек сразу несколько.
  4. Магазин-склад. Данный формат бизнеса заключается в том, что арендуются два отдельных помещения. Первое – это склад где хранится основная часть товара. А второй отдел – это торговый зал для покупателей, где выставлен в небольших количествах весь ассортимент продукции. Данный формат бизнеса довольно выгодный ведь не придется оборудовать большой торговый зал, нанимать много персонала. Вполне достаточно будет 2-3 продавцов-консультантов, несколько грузчиков и охранников.

Оборудование магазина стройматериалов

Особого дорогостоящего оборудования для магазина не нужно. Поэтому данный пункт не будет для вас финансово слишком затратным.

Необходимое оборудование для строительного магазина

  • Витрины и стеллажи для выкладки товара;
  • Шкафы со стеклянными дверцами;
  • Торговые сетки для развешивания товара на стенах;
  • Упаковочный стол;
  • Оборудованное место кассира и продавца-консультанта (стол, стулья, кассовый аппарат);
  • Тележки и корзины для покупателей.

Ассортимент строительного магазина

Как уже говорилось выше, ассортимент зависит от площади магазина. Поэтому прежде всего, определитесь с форматом своей торговой точки и уже после этого, приступайте к закупке товара на продажу.

Стандартные группы товаров для строительного магазина:

  • Обои и клей. Если вы продаете данный товар, то ассортимент должен быть достаточно большой, как говорится, на любой вкус. Сегодня, разнообразие обоев приятно радует, можно выбрать как бумажные, виниловые, моющие так и оригинальные тканевые обои.
  • Сухие строительные смеси (песок, цемент, гипс);
  • Лакокрасочная продукция (для наружных и внутренних работ);
  • Неполные покрытия (плитка, ламинат, кафель, линолеум, ковралин, паркет);
  • Сантехника (раковины, унитазы, душевые кабины, гидробоксы, краны, смесители, мебель для ванной комнаты и многое другое);
  • Двери (межкомнатные, входные, из материалов – деревянные, стеклянные, или экономный вариант из двп);
  • Электрооборудование (светильники, лампы, люстры, фонари, провода, светодиоды);
  • Строительные инструменты.

В общем, на большой площади можно поместить обширный ассортимент товара. Если же территория магазина небольшая, отдайте предпочтение продаже определенной группы товаров.

Поставщики

Для любого предпринимателя поиск поставщиков – это очень ответственная задача. Ведь от этого зависит оптовая цена товара, его качество и прибыль от бизнеса.

Найти хороших поставщиков можно в своем городе или же через интернет. Наиболее выгодный вариант – это сотрудничество с производителями стройматериалов и покупка товара напрямую.

Наемный персонал

От работы сотрудников магазина будет зависеть количество продаж, а соответственно и прибыль. Поэтому найти опытных и ответственных работников – это очень важное дело.

Продавец-консультант должен владеть всей информацией о товаре, уметь общаться с клиентами, умело и ненавязчиво предлагать свою помощь в выборе товара. Желательно чтобы в каждом отделе был свой продавец-консультант, компетентный в данной области знаний.

Заработная плата сотрудников должна быть стимулирующей, а не фиксированной. Таким образом, вы обезопасите себя от лентяев, которые ходят на работу просто так. Работник, заработная плата которого зависит от объемов продаж, будет трудиться в разы больше.

Видео по теме

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов?

Как показывает практика опытных предпринимателей, открытые небольшого строительного ларька, площадью до 50 к м., обойдется вам в 400-500 тысяч рублей. Небольшая часть этой суммы уйдет на аренду помещения, а основная часть на покупку товара. В среднем, наценка на стройматериалы 20–30%, это не так уж много. Кроме этого, требуется еще заплатить зарплату сотрудникам, закупить новую партию товара, оплатить налоги. В итоге, чистая прибыль на первых этапах – минимальна. Поэтому открытие небольшого строительного магазина рентабельно лишь в случае приобретения товара по низким ценам и возможности накрутки более 30%. В противном случае, нет смысла торговать стройматериалами.

На открытие строительного супермаркета вам требуется достаточно большая сумма денег от 3 миллионов рублей и больше. Но, несмотря на достаточно солидные вложения, окупаемость торговой точки довольно-таки быстрая. Поэтому если у вас есть деньги, то вложить их в строительный бизнес достаточно выгодно.

Рекламная кампания

Открытие строительного магазина – это не самое главное, важно привлечь в торговую точку покупателей. Как это сделать?

Привлечение покупателей – это важный нюанс, без которого прибыли вам не видать. Поэтому не стоит скупиться на рекламу, наймите грамотных специалистов в данной области и результат не заставить себя долго ждать.

  • Реклама по городу. Плакаты, баннеры, объявления, листовки, все это привлекает внимание людей. Поэтому используйте всевозможные способы продвижения.
  • Реклама в интернете. Создайте сайт своего строительного магазина, где будет доступна вся информация об ассортименте, контактные номера и адрес, а также возможность покупки товара через интернет.

Одним из приоритетных направлений развития района можно считать строительство, в том числе и частных домов. В областях, где промышленность развита слабо, а природа настолько хороша, что привлекает жителей мегаполисов, ставка делается на строительство дачных посёлков. Соответственно, местное население получает рабочие места на заготовке и производстве пиломатериалов, обработке листового железа, строительных работах. Для удобства реализации товаров нужна торговая точка (магазин/склад). Качественно разработанный бизнес-план магазина стройматериалов покажет, насколько рентабельным будет предприятие.

Тонкости торгового бизнеса по реализации строительных материалов

Существует три вида строительных магазинов:

  • узконаправленные, торгующие одним видом товара;
  • частные с широким ассортиментом товара;
  • большие гипермаркеты, работающие по франшизе .

Торговля в магазинчиках с приоритетным направлением одного, пусть даже самого ходового товара, не приносит максимальной отдачи. Объясняется это тем, что крупные торговые дома предлагают скидки, системы накопления баллов на последующие покупки. Для небольшого магазина – это, по крайней мере, не выгодно. В большинстве случаев может грозить убытками.

Чтобы иметь возможность предоставлять скидки клиентам, необходимо заработать этот задел средств. Метод один – закупка товара крупными партиями непосредственно от производителя. Если весь спектр товаров производится в регионе расположения магазина – проблем с заключением договоров на крупные поставки не возникает. Но это утопия! В реальности большинство товаров доставляется через полстраны.

Вывод! Наиболее рентабельны строительные магазины, работающие по франшизе известных сетевых распространителей строительных товаров.

Особенности выбора места для магазина

Наиболее удачное расположение магазина с ассортиментом, охватывающим все потребности покупателей, проводящих ремонт – это строящийся микрорайон или центральная улица города. Есть у такого выбора существенный недостаток – высокая арендная плата, ограниченность торговых площадей, удалённость склада.

Для небольших населённых пунктов более уместен строительный магазин, находящийся за пределами жилых массивов, вблизи трассы, ведущей за город, к озеру, реке. У такого расположения магазина есть масса преимуществ. Именно такие места для своих партнёров рекомендовала франчайзинговая компания «Метрика».

В чём выгода?

Несколько больших торговых павильонов – это решение удобное для покупателей. Товары в каждом из помещений предназначаются для определённого строительного или ремонтного этапа. Каждая категория товаров размещена в отдельном зале или павильоне.

  • Сухие строительные смеси и инструменты для их разведения, нанесения, распределения.
  • Обои, лакокрасочные материалы, отделочные панели, керамическая плитка.
  • Кисти, валики, лотки, тазы, карнизы, плинтуса.
  • Пиломатериалы, двери, оконные рамы.
  • Кровельные и облицовочные материалы, утеплители, гидроизоляция.
  • Кирпичи, строительные блоки, СИП-панели.
  • ПВХ, МДФ, ДСП , ОСБ,
  • Ванны, душевые кабинки, смесители, газовые колонки, мойки, умывальники.
  • Печи, плиты, камины, водонагреватели.

Торгуя всем этим в одном помещении, потребуется вместительный склад. При разделённых просторных специализированных помещениях, каждое из них является не только торговой площадью, но и местом хранения для большинства товаров.

Близкое расположение от магазина производства сталепрокатного предприятия, даёт ещё одно преимущество удешевить для покупателей профилированные листы. Для изготовления качественного, но дешёвого строительного материала потребуется прокатный станок, гидравлические ножницы (плаха), 20 квадратных метров площади.

Не пользующаяся спросом земля на территории города – это низкая арендная плата. Объездная дорога, на которой по весу автомобилей нет ограничения, является самым удобным подъездом многотонных автомобилей к магазину.

Дополнительные доходы магазина

Для большинства регионов средней полосы России древесина не должна быть привозным материалом ввиду богатства областей лесами. Изготовление пиломатериалов не требует больших производственных площадей. При размещении магазина в промышленной зоне или просто за пределами жилых районов, пилорама может находиться непосредственно на территории торгового комплекса.

Здесь же производится обтачивание украшений на столярном станке, производится сращивание древесных материалов. Это один из методов привлечения клиентов, строящих дома, так как они могут не просто приобрести нарезанные в размер материалы, но и заказать изготовление деталей, отличающихся по размеру от стандартных типоразмеров.

Оба этих предприятия (металлопрокат и деревообрабатывающий цех) по документам к магазину могут относиться только как поставщики. Но столь тесное соседство и взаимодействие очень выгодно в плане оплаты арендной платы, отсутствия расходов на доставку товара в магазин, минимизация затрат на услуги логиста, бухгалтера, юриста и других административных должностей.

Чтобы не запутаться в том, какой товар уже находится на балансе магазина, а какой ещё числится у производителя, удобнее всего пользоваться программой 1C – предприятие. Материал, готовый к продаже лежит на стеллажах, никто его никуда не перемещает, а в программе он перемещается из одного склада в другой. Это рабочая схема, опробованная на примере работы магазина «Метрика» в Ленинградской области. Но в кризис выжил не этот магазин, а тот, что находится на той же трассе, в Псковской области. Несмотря на то, что стоит он практически в поле, удачу ему принесло соседство с участком озера, где и продаются участки под строительство.

Что требуется, чтобы не упустить своего покупателя

Для большинства покупателей, приобретающих большие партии товаров, встаёт вопрос об их транспортировке. Собственный автопарк для магазина – это крайне редкое исключение. Одно из решений этого животрепещущего вопроса лежит на поверхности – договор с грузовым такси на определённые часы работы. Упрощение расчётов с покупателями заключается в том, что производятся они через кассу магазина при оплате покупки.

Возвращаясь к месту выбора места, следует отметить, что объездных дорог без ограничения веса транспортных средств может быть много, но выбрать из них необходимо именно ту, которая ведёт к местности, в которой продаются участки под застройку. Выгоду, большую часть пути преодолеть из большого города на деревенскую стройку, мало кто упустит. Особенно, когда на пути, в нескольких километрах от строительной площадки можно приобрести практически всё необходимое.

Наличие парковки в непосредственной близости к магазину и некоторой удалённости от проезжей части. Это позволяет загружать товары без особых усилий и опасности, быть сбитым проезжающим автотранспортом.

Практика показывает, что чем ближе магазин к будущей даче, тем он привлекательнее для покупателей, пользующихся для доставки собственным транспортом. Учитывая малый объём багажника и прицепа, дисконтная карта для получения выгоды станет для покупателя хорошим подспорьем в выборе магазина. Это существенный довод в пользу договора с франчайзинговой компанией, имеющей разветвлённую торговую сеть.

Отличия сетевых и обычных строительных магазинов

Несмотря на общий ассортимент, между строительными магазинами, работающими по франшизе и самостоятельно, существуют большие различия.

Этап организации бизнеса Сетевой Самостоятельный
Заключение договоров с поставщиками частично полностью
Товар под реализацию да частично
Розничная стоимость товара низкая высокая
Наличие акций, существенных скидок да нет
Доставка товара на заказ нет да
Страхование рисков сетевое личное
Налогообложение да да
Оплата аренды помещения да да
Оплата коммунальных услуг да да
Наём персонала через сеть самостоятельно
Определение размера заработной платы франчайзер предприниматель
Оплата расходов по доставке товаров франчайзер предприниматель
Торговое оборудование предоставляется покупка
Маркетинговая схема расстановки товара строгое соблюдение произвольно
Реклама в СМИ централизованная сетевая местная

Начальный этап в составлении бизнес-плана

Прежде чем планировать свои расходы на открытие бизнеса и приступать к подсчёту предполагаемых доходов, определяющих рентабельность будущего бизнеса, необходимо провести тщательное изучение рынка .

  1. Количество конкурентов.
  2. Ассортимент и стоимость продаваемых ими товаров.
  3. Изучение спроса на определённые торговые марки.
  4. Количество закрывшихся торговых точек.
  5. Развитие строительного бизнеса в районе.
  6. Средний заработок в регионе.
  7. Стоимость аренды помещений, выведенных из жилого фонда, в интересующем микрорайоне.
  8. Возможность беспрепятственной доставки товаров на точку розничной и мелкооптовой торговли.

Каждый из этих факторов может сыграть ключевую роль на начальном этапе, пока собственное имя магазина не будет работать.

Маркетинговый план

Реклама – это один из важнейших информационных средств. На начальном этапе её цель заключается не столько в продаже товаров, сколько в пробуждении интереса потенциальных покупателей, желания посетить новый магазин. План проведения рекламных акций:

  • ростовые куклы, необычные или хорошо узнаваемые герои, раздающие флайеры с датой торжественного открытия.
  • торжественное украшение парадного входа и прилегающей к магазину территории.
  • представление или игровая программа для детей, пока их родители знакомятся с ассортиментом.
  • информация на местном канале телевидения, радио.
  • на первой полосе местной газеты поместить отчёт о проведённом мероприятии в день открытия магазина.
  • методичная спонсорская помощь детскому образовательному, развлекательному, лечебному учреждению, реабилитационному центру, дому престарелых деньгами, а лучше строительными материалами.

Производственный план

При регистрации бизнеса по торговле строительными материалами целесообразно выбрать форму налогообложения Общества с Ограниченной Ответственностью . В этом случае платить в пользу государства придётся 6% от суммы чистого дохода.

Широкий ассортимент, быстрый товарооборот – это прямое указание на то, что не только для бухгалтера потребуется программа 1С. Программа для кладовщиков, товароведов, продавцов-кассиров имеет то же название с пояснением «Предприятие».

При внесении изменения одним пользователем производственной сети, автоматически меняются показатели и на других ПК. Это значительно упрощает ведение учёта и движения товаров.

Штат сотрудников напрямую зависит от площади торгового павильона, количества категорий товаров.

консультанты 2 чел. (лаки, краски) 2 чел. (обои) 2 чел. (инструменты) 2 чел. (смеси)
кассиры 2 чел. 2 чел.
администратор
зав сменой 2 чел.
логист 1 чел.
бухгалтер – 2 чел.
водители ГАЗель – 1 чел ГАЗ – 53 – 1 чел. Легковое авто – 1 чел.
генеральный директор

Итого: 16 штатных единиц для обеспечения работы магазина с 12-часовым рабочим днём.

  • Согласование проекта ≈ 30 дней.
  • Регистрация в органах ИФНС.
  • Подготовка помещения – косметический ремонт, установка стеллажей, кассового и офисного оборудования производится в течение одного календарного месяца.
  • Договора аренды грузового транспорта – 1 неделя.
  • Договора на поставку товаров под реализацию 2 месяца.
  • Установка системы наблюдения.
  • Закупка товаров – 1,5 месяца.
  • Подбор штата сотрудников – 3 недели.

Практически по всем направлениям подготовительной деятельности можно действовать параллельно, что значительно сокращает срок от утверждения проекта до открытия магазина.

Организационный план

Для оптимальной организации труда потребуются полки для товаров, демонстрационные тумбы. Контейнера и тележки на колёсиках, стеллажи с ящичками для мелких товаров и панели со штырями для пакетиков с расходными материалами.

12-часовая рабочая смена включает подготовительный этап – уборку помещения, пополнение товара на прилавках.

Заработная плата основным работникам выплачивается 2 раза в месяц.

Привлечённые работники с личным транспортом предоставляют чеки на расход топлива, подкрепляя данные путевым листом и чеком оплаты услуг заказчиком. Сроки оплаты оговариваются индивидуально. Подробнее о том, как составить организационный раздел в бизнес-плане читайте здесь —

Финансовый раздел

Для открытия и удачного начала бизнеса потребуется около 1млн. 500 тыс. руб.

  • Регистрация в ИФНС для ИП ≈3300 руб., для ООО -6500 руб.
  • Ремонт помещения и покупка оборудования 150 000 руб.
  • Рекламные расходы 15000 – 20000 руб.
  • Создание сайта-визитки -10000 руб.
  • Ежемесячная аренда помещения – 45 000 руб.
  • Аренда склада -10000 руб.
  • Зарплата – 350 000 руб.
  • Коммунальные расходы 15 000 руб.
  • Налоги 7000-10000 руб.
  • Закупка товара – 1 000 000 руб.

60-процентная наценка на товар – это оправданная сумма. Примерно 5% из неё должно стать стимулирующим коллектив фондом. Из него будут выплачиваться поощрения, премии, выплаты предусмотренные коллективным договором.

Анализ и страхование рисков

Анализируя риски предприятия торговли строительными материалами, можно выделить следующие опасности, грозящие предпринимателю немалыми потерями:

  • возгорание на складе лакокрасочных материалов;
  • намокание или пересыхание древесины в складах с централизованным отоплением.
  • порча обоев и металлических банок с краской при протечке потолка, кровли.
  • кража со склада, или автомобиля партии товара.
  • повреждение при транспортировке дорогостоящего товара.
  • кража.
  • порча, поджог.
  • недополучение планируемой прибыли.

Любой из пунктов риска может стать страховым случаем, при возникновении которого страховые компании выплачивают денежную компенсацию. Не скупясь на страховые отчисления, вы убережёте себя от полного краха даже в случае нападения на ваш магазин космических пришельцев, если этот вариант риска указан в вашем страховом полисе.

Открытие магазина строительных материалов на данном этапе – довольно удачное вложение в своё благополучие. По данным Росстата, спрос на строительные материалы возрастает с каждым годом на 20% по отношению к предыдущему. Прежде чем обратится за поддержкой к франчайзеру, посчитайте, за какое время вы сможете упрочить своё положение на рынке без посторонней помощи. Если конкуренция мала, возможно, что покровительство известной фирмы вообще не будет важным для ваших клиентов. Ведь для них главное – качественный товар по разумным ценам.

Обзор выгодных строительных ниш — советы эксперта


Если верить опытным предпринимателям, то открытие небольшой торговой точки в данной сфере, принесет своему владельцу скорее убытки, чем прибыль. Причина такого заключения кроется в том, что затраты на аренду торговой зоны и склада, заработную плату, налоги и коммунальные услуги, отнимают практически всю прибыль и не дают бизнесу возможность развиваться.

Неужели для предпринимателя, желающего открыть маленький магазин стройматериалов без внушительных вложений, возможность создания прибыльного бизнеса является недоступной? Давайте разберемся.

Обычно , в поисках материалов для ремонта и строительства, потенциальный покупатель склонен отправиться в крупный строительный центр, площадь которого может составлять 1000 или даже 2000 кв.м. Причиной этому является несколько факторов: возможность покупки в одном месте всего необходимого, широкий ассортимент, получение бесплатной консультации со специалистом при возникновении вопросов.

Но есть и случаи, в которых покупатель пойдет скорее в небольшой строительный павильон: добор закончившихся в ходе ремонта материалов, покупка малого количества стройматериалов для косметического ремонта, расположение недалеко от дома.

Моментом, определяющим прибыльность бизнеса, является выбор выгодного местоположения для продаж. В то время как крупные продавцы вынуждены реализовывать свой товар на окраине города, вы можете развернуть свой бизнес, в жилом доме, торговом центре или на местном рынке.

Как правильно выбрать и подготовить помещение для магазина

С чего начать, чтобы стройматериалов с нуля? Для открытия выгодной точки по продаже строительных и отделочных материалов, специалисты рекомендуют обратить внимание на первый этаж жилого дома вблизи новостроек, или строительный рынок, расположенный в черте города.

При открытии такого бизнеса в жилом доме, убедитесь в наличии запасного выхода в помещении – это понадобится для прохождения проверки пожарной безопасности. Если квартира находится в жилом фонде, для оформления документов и законного осуществления торговли, вам понадобится вывести ее из жилого фонда.

Доходность вашего бизнеса значительно возрастет, если торговая площадь будет находиться у вас в собственности, однако предприниматели не рекомендуют с этим спешить и поработать первые 2 года в арендуемом помещении.

Если вскоре после открытия, вы обнаружите, что это место месяц за месяцем не приносит прибыль, то вам не составит труда просто покинуть эту торговую точку, без необходимости в последующей реализации недвижимости.

В случае выбора строительного рынка, прежде чем закупать продукцию и арендовать помещение, пройдитесь по павильонам, изучите, что и по какой цене продают ваши будущие конкуренты.

Помните : вы будете представлять наибольший интерес для покупателя лишь в том случае, если вы предложите уникальный, отсутствующий на рынке товар, или тот же самый, но по более привлекательной цене.

Оформление магазина строительных материалов

При подготовке торговой и складской зоны, нет необходимости в дорогих отделочных материалах. Готовое помещение должно быть светлым, чистым и сухим. Сделайте недорогой косметический ремонт и позаботьтесь о хорошей вентиляции. Это все, что требуется от помещения для успешных продаж вашего предприятия. На подготовку помещения понадобится в среднем 6 000 – 9 000$.

Оборудование для магазина строительных материалов

Чтобы торговать стройматериалами, будет необходимо закупить кассовый аппарат, а так же прилавки, витрины и стеллажи, которые помогут в демонстрации отделочных материалов. Организуйте освещение на полках таким образом, чтобы создать возможность хорошо рассмотреть предлагаемую продукцию.

Если ваше предприятие предполагает продажу электроинструментов, не забудьте оснастить витрины несколькими розетками.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Продажа стройматериалов, как и любой бизнес, предполагает предварительную регистрацию в налоговых и пенсионных органах. Для небольшого павильона достаточно регистрации ИП, это поможет существенно сэкономить на налогах.


Коды ОКВЭД для регистрации такой деятельности представляют внушительный список, в зависимости от наличия или отсутствия у вас торговой площадки в сети интернет, курьерской доставки и прочей специфики. Основной код, который понадобится вам при регистрации – 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

Какие документы нужны для открытия магазина стройматериалов

Стройматериалов, без прохождения проверок и оформления документов не обойтись. Вам понадобится получить разрешение и патент на торговлю. Что нужно для получения разрешения: необходимо подать в отдел торговли городской администрации, следующие документы:

  1. Заключение от пожарной инспекции и СЭС;
  2. Заверенную копию документов о регистрации вас в качестве юридического лица или ИП;
  3. Договор аренды или документы, подтверждающие право собственности на торговое и складское помещения;
  4. Справка о постановке на учет в налоговой инспекции;
  5. Документ о квалификации или образовании учредителя;
  6. Справка о режиме работы предприятия.

Что касается патента на торговлю, то его можно получить в налоговой инспекции. При оформлении патента, вы пройдете процедуру регистрации кассового аппарата. Все эти мероприятия могут отнять от двух недель до нескольких месяцев, а стоимость оформления и подготовки всех необходимых для начала деятельности документов, составит около 300 долл.

Ассортимент строительного магазина

Выбирая ассортимент для своей организации, очень важно предоставить покупателю товары различной ценовой категории. Как правило, минимум две трети продукции представлены в среднем ценовом сегменте и одна треть остается для дешевых и дорогостоящих представителей.

Ассортимент торговой площадки может состоять из следующих строительных товаров:

  • Краски, лаки;
  • Цемент;
  • Плитка;
  • Обои;
  • Плинтуса;
  • Ручной электроинструмент;
  • Строительная фурнитура;
  • Гипс;
  • Паркет, линолеум, ламинат;
  • Наливные полы;
  • Различные грунтовки;
  • Шпатели, кисти, валики и пр.;
  • Гипсокартон;
  • Клей;
  • Строительные смеси и др.

Персонал магазина строительных материалов

Чтобы открыть стройматериалов, владельцы обычно ограничиваются наймом одного продавца, либо, в целях экономии, встают за прилавок самостоятельно.

Продавец, работающий в единственном лице, должен обладать достаточными знаниями в области строительства, дизайна и архитектуры, а так же хорошо знать ассортимент, назначение и особенности каждой единицы товара.

Если за прилавком будет стоять опытный и знающий человек, продажи вашей организации будут на 30% выше, чем в противном случае, поэтому рекомендуется отнестись к этому моменту с большой ответственностью и вниманием.

Рентабельность строительного магазина

Посчитаем рентабельность и узнаем, сколько стоит открыть стройматериалов, площадью около 100 кв.м.

Инвестиции:

  • Закупка товаров на продажу – 10 000$;
  • Регистрация, прохождение проверок и оформление документов – 300 долларов;
  • Косметический ремонт, подготовка торговой и складской зоны к работе – 8 000 долл.;
  • Покупка стеллажей и кассового аппарата – 7 000$.

Итого: 25 300 долларов.

Ежемесячные расходы:

  • Арендная плата, коммунальные платежи – 560$;
  • Пополнение запасов товара – 4 000 долларов;
  • Заработная плата продавцу – 280 долл.;
  • Бухгалтерский учет – 80 долларов;
  • Налоги – 130$.

Итого: 5 050 долларов.

Прибыль:

Прибыль будем учитывать из расчета торговой наценки – 45%.

Себестоимость проданных стройматериалов за месяц – 4 000 долларов.
Прибыль за месяц – 5 800$.
Валовая прибыль – 750 долл.

Таким образом, при регулярных продажах минимум 40% от общего запаса товаров ежемесячно, произведенные вложения окупятся через 3 – 3,5 года работы.

Говоря о том, как открыть строительный магазин с нуля и сделать его прибыльным, полезно знать несколько от опытных предпринимателей:

  1. Группируйте товары. Расположение имеет большое значение. Здесь важно, чтобы покупатель мог ознакомиться со всеми товарами одной категории в одном месте. Так же распределите продукцию по назначению. Пусть рядом с лакокрасочной продукцией лежат кисти и валики, а рядом с шуруповертами шурупы и ключи;
  2. Образцы. У каждого товара, имеющего широкий выбор цветов и текстур, должен быть каталог образцов, которые можно как следует рассмотреть и потрогать. Разместите образцы по цветовой гамме и укажите артикул для каждого наименования;
  3. Доступ. Предоставьте покупателям возможность включить и посмотреть, как работает дрель или любой другой электроинструмент. Откройте доступ к вашим товарам;
  4. Не останавливайтесь на одной торговой точке. Один небольшой павильон не сможет принести достаточно высокий и стабильный доход. Развиваясь и открывая новые точки, вы сможете обезопасить бизнес от резких скачков спроса и значительно увеличить свой доход.
  5. То, о чем покупатель может забыть. Мелкие расходные товары, типа лампочек и батареек, лучше разместить около кассы. Покупатель обязательно вспомнит о том, что хотел их приобрести, ожидая расчет или своей очереди.

В данной статье мы дали рекомендации касательно того, строительных материалов. Расчеты и опыт предпринимателей в данной области, показали, что при определенных обстоятельствах, данное предприятие может быть действительно выгодным и эффективным.


Несмотря на то что во время экономического кризиса и объемы строительства существенно сократились, потребность в различных строительных материалах продолжает расти. Если вы планируете открыть собственный магазин стройматериалов, можете не сомневаться, что он станет прибыльным предприятием.

С чего начать открытие магазина?

Прежде чем начать бизнес в торговой сфере, определитесь . Если вы остановились именно на строительстве, тогда учитывайте следующие важные факторы.

Перед тем как открыть строительный магазин с нуля, необходимо определиться с форматом торговой точки и выбрать стратегию торговли. Если у вас нет крупного стартового капитала, можно подумать об открытии павильона или небольшого магазина. Его ассортимент может состоять из 20–30 самых востребованных позиций.

Предприниматели, которые предпочитают работать на перспективу, могут открыть более крупный магазин с ассортиментом, состоящим из 100 позиций. К самым ходовым товарам следует добавить продукцию класса люкс – дорогие напольные покрытия или импортную керамическую плитку.

Материальная база

Чтобы магазин строительных материалов приносил прибыль, необходимо обеспечить поток покупателей. Для этого следует расположить торговую точку в расстраивающихся районах или в местах с хорошей транспортной развязкой. Желательно, чтобы рядом находилось как можно больше новостроек. Благодаря этому вы сможете привлечь больше потенциальных покупателей. Можно также поинтересоваться, как открыть строительный магазин на территории рынка.

Помещение под магазин следует выбирать в нежилом фонде. Обратите внимание на парковку и удобный подъезд, поскольку за строительными материалами покупатели обычно приезжают на машинах. Чтобы не тратить много средств на покупку помещения, можно его арендовать. Составьте подробный бизнес план строительного магазина, после чего определитесь, какой вариант вам более приемлем.

Регистрация бизнеса

Многие интересуются, как открыть магазин строительных материалов с нуля и какие для этого понадобятся документы. Для регистрации строительного магазина можно открыть индивидуального предпринимателя или ООО.

Предоставьте в налоговую инспекцию следующие документы:

  • Квитанцию об оплате пошлины за регистрацию;
  • Заявление, заверенное нотариально;
  • Копию паспорта заявителя.

После регистрации бизнеса следует приобрести кассовый аппарат и поставить его на учет. Этим занимается налоговая инспекция. На этот процесс уйдет примерно две недели. Отдельные магазины, которые занимаются реализацией кассовых аппаратов, предлагают их ускоренную регистрацию. Если вы не хотите ждать, воспользуйтесь этой услугой. В таком случае вы получите документы на руки буквально через три дня.

Оборудование

Чтобы открыть небольшой магазин, не придется закупать специальное оборудование.

Можно поставить в помещении:

  • Стеллажи;
  • Витрины;
  • Прилавки;
  • Подиумы.

На покупку всех этих вещей придется выделить примерно 100 тыс. рублей.

Самое главное – это обеспечить оптимальные условия для хранения товара.

Поэтому следует позаботиться о:

  • Обогреве помещения;
  • Вентиляции;
  • Кондиционировании.

В помещении должно быть сухо, чисто и тепло.

Следует включить в бизнес план строительного магазина подведение всех необходимых коммуникаций:

  • Водопровода;
  • Канализации;
  • Электричества.
  • Набор персонала

Как правило, все магазины строительных материалов работают без выходных. Самые удобные часы работы – с 9 часов утра до 9 часов вечера. Для такого графика нужно нанять не менее двух продавцов.

График работы может быть любым.

В строительный магазин следует принимать на работу только квалифицированных грамотных продавцов, поскольку только благодаря этому можно обойти своих конкурентов.

Выбор ассортимента

Прежде чем приступить к работе, необходимо сформировать ассортимент. Некоторые предприниматели, разрабатывая бизнес план магазина строительных материалов, планируют предлагать покупателям широкий выбор товаров. Но для этого понадобится большое помещение. Европейские магазины строительных материалов могут иметь площадь свыше 10 тыс. кв. метров.

Не стоит торговать только дорогой или только дешевой продукцией. Любой клиент должен найти товар, который соответствует его финансовым возможностям. Если какая-то позиция в ассортименте не пользуется спросом, не стоит убирать ее из продажи. Просто уменьшите запасы этой продукции на складе.

Даже новички прекрасно понимают насколько серьезная конкуренция в строительной сфере. Поэтому если вы хотите достойно конкурировать на рынке, мы рекомендуем вам выбрать узкую нишу, реализовать определенную группу товаров. Как вариант, вы можете предлагать клиентам широкий ассортимент или , разнообразие обоев или краски.

Реклама

Расходы на рекламу во многом зависят от месторасположения магазина. Если поблизости не работают конкуренты, затраты на рекламу будут минимальными. Иначе вам придется вести жесткую конкурентную борьбу с другими магазинами. Многие потребители предпочитают делать покупки в том месте, которому они доверяют.

На полноценную рекламную кампанию придется выложить 20–25 тыс. долларов. Для этого следует использовать традиционный набор средств. Перед тем как открыть магазин, запустите рекламный ролик по местному телевидению. Такая реклама обычно является достаточно эффективной, но стоит она недешево. Отлично привлекает покупателей и эффектное наружное оформление. Тщательно продумайте, как назвать строительный магазин, чтобы вывеска привлекала внимание прохожих.

Видео по теме Видео по теме

Работа с поставщиками

Чтобы обеспечить достаточный ассортимент в крупном магазине, необходимо иметь более 100 поставщиков. Если вы имеете на руках большой стартовый капитал, с этим проблем не возникнет. Но к сожалению, многие начинающие предприниматели стеснены в финансах, поэтому стараются взять товар на реализацию. Но далеко не все поставщики соглашаются на такие условия. В основном они предпочитают 100% предоплату.

Если вы сумеете завоевать доверие, строительные материалы будут поставлять с отсрочкой платежа или с хорошей скидкой. Товар под реализацию дают по высоким ценам, поэтому получить с него хорошую прибыль вы не сможете.

Некоторые магазины работают с минимальным количеством складских запасов. Они не хотят замораживать свои оборотные средства, поэтому делают закупки несколько раз в неделю. Их периодичность зависит от продаж. В таком случае нужно четко работать с поставщиками. Это достаточно рискованная форма ведения бизнеса.

Рентабельность бизнеса

Стоит сразу отметить, что розничная торговля влечет за собой большие издержки и отличается низкой рентабельностью. Но, несмотря на это, все крупные компании торгуют в розницу. Добротный магазин является лицом фирмы.

Оптовая и розничная торговля строительными материалами отличаются организацией. В оптовой торговле достаточно найти несколько крупных клиентов и постоянно с ними работать, а вот при торговле в розницу нужно постараться удовлетворить потребности всех клиентов.

Стройматериалы оптом покупают прорабы, архитекторы и профессиональные строители, а вот в розницу товар покупают потребители, которые точно не знают, что именно им нужно. Поэтому нужно брать на работу в магазин только квалифицированные кадры, которые помогут покупателям определиться с выбором. Сколько стоит открыть строительный магазин, можно легко просчитать, сложив все расходы и добавив к ним обязательные платежи.

Перспективы дальнейшего развития

Такой бизнес, как торговля строительными материалами будет успешно развиваться, поскольку люди постоянно что-то строят, или ремонтируют. Многие новые дома сдают с черновой отделкой, поэтому приходится покупать качественные отделочные материалы. Те предприниматели, которые смогут предложить потребителям качественный товар по доступным ценам, несомненно, окажутся в выигрыше.

Торговля стройматериалами – это стабильный бизнес, для которого не потребуются большие капиталовложения. Если торговый процесс будет организован грамотно, вы гарантированно обеспечите для себя средний уровень дохода. Чтобы не прогореть в низкий сезон, постарайтесь вовремя менять ассортимент.