Отступы вокруг формы
Умение хорошо разбираться в людях очень помогает при построении любых отношений, в том числе, любовных. Чем лучше вы чувствуете и понимаете своего партнёра, тем меньше вы совершаете ошибок при общении с ним, и тем легче вам контролировать ситуацию и направлять ваши отношения в нужное русло. К тому же, если вы видите человека насквозь и умеете различать, когда он пытается вас обмануть, а когда говорит правду, то вы точно не станете жертвой ловеласа или авантюриста, желающего сделать вас игрушкой в своих руках.А для того, чтобы хорошо разбираться в людях и видеть их насквозь, нужно только одно - научиться понимать язык невербальных жестов. Невербальные жесты могут очень многое рассказать о человеке, даже помимо его воли. Дело в том, что контролировать свои слова человеку намного легче, чем контролировать мимику и жестикуляцию. Вот так и распознаётся ложь - когда человек говорит одно, а его мимика и жесты свидетельствуют совсем о другом!
Зная язык невербальных жестов и внимательно наблюдая за поведением человека, вы можете узнать о нём очень много важной информации: как он к вам относится, в каком настроении в данный момент находится, какие черты характера ему присущи. Особенно такие знания могут вам пригодиться, когда вы влюблены и желаете понять, взаимны ли ваши чувства. Итак, если вы хотите научиться понимать язык невербальных жестов, давайте начнём его изучать:
Поведение, жесты и мимика влюбленного мужчины
Распознать, влюблён мужчина или не влюблён, не всегда просто. Некоторые мужчины, влюбившись, стремятся скрыть свои чувства от любимой женщины и пытаются выглядеть холодными и неприступными. А иногда мужчины, наоборот разыгрывают страсть, которой на самом деле не чувствуют, чтобы соблазнить понравившуюся женщину. Но невербальные жесты никогда не врут, и именно по ним можно легко понять, что на самом деле чувствует мужчина.
Прежде всего, у влюблённого мужчины появляется особый блеск в глазах, который просто нельзя не заметить. Любовь окрыляет мужчину, даёт ему дополнительные силы и стимул к жизни - и это очень отражается на его поведении в целом. Влюблённый мужчина более подвижен, более энергичен и готов на любые подвиги. Особенно, когда рядом находится женщина, которую он любит. Некоторые влюблённые мужчины от переизбытка чувств иногда плохо себя контролируют, а поэтому совершают глупости или говорят что-то невпопад. А потом очень смущаются и переживают. Одним словом, когда мужчина влюблён, это видно невооружённым глазом!
Если мужчина влюблён в женщину, то при виде этой женщины его внешний облик будет сильно преображаться. Желая ей понравиться, он непременно приосанится, расправит спину, втянет живот, пригладит волосы, поправит одежду. Очень часто влюблённые мужчины начинают вести себя несколько демонстративно, подсознательно желая привлечь внимание женщины к своим мужским достоинствам. Типичные невербальные жесты мужчины, желающего понравиться женщине: заложенные за брючный ремень большие пальцы рук, широко расставленные ноги, руки на бёдрах, расстёгивание верхней пуговицы на рубашке и др.
Если вы находитесь в большой компании мужчин и женщин и видите, что мужчина во время разговора с вами демонстрирует явные признаки влюблённости, не спешите думать, что он влюблён именно в вас, а сначала обратите внимание, в вашу ли сторону направлены носки его туфель. Дело в том, что когда мужчине нравится женщина, он неосознанно поворачивает в её сторону своё туловище, или выставляет вперёд ногу в направлении желанной женщины.
Когда мужчина держит руки в карманах большими пальцами наверх, это также невербальный жест с сексуальным подтекстом. Причём, этот жест говорит не только о сексуальном интересе, но и о желании сильного и властного мужчины покорить понравившуюся женщину и добиться доминирования над нею.
Явный признак, что мужчина в вас влюблён - если вы слишком часто встречаете его в самых неожиданных местах. Влюблённый мужчина вполне способен на то, чтобы начать следить за любимой женщиной и устраивать такие вот «случайные встречи» с целью познакомиться поближе. И если мужчина, каждый раз завидев вас издалека, тут же начинает улыбаться, подходит к вам первый и завязывает разговор на какую-нибудь отвлечённую тему, можете не сомневаться - это он пытается подружиться с вами, чтобы затем перевести отношения в разряд близких.
Не забывайте, что глаза - зеркало души человека, а поэтому в них обязательно отражаются чувства, которые человек в данный момент испытывает. Внимательно посмотрите в глаза мужчины, который за вами ухаживает. Если его взгляд холодный и спокойный, значит ни о какой страсти с его стороны не может быть и речи, даже если он будет перед вами рассыпаться бисером и заливаться соловьём. Если же его глаза широко открыты, зрачки слегка расширены, брови чуть приподняты, а взгляд светится любовью - можете не сомневаться в чувствах этого мужчины.
И ещё один очень важный момент: обратите внимание, куда направлен взгляд мужчины во время разговора с вами. Если он неотрывно смотрит вам в глаза, из этого можно сделать вывод, что чувства, которые он к вам испытывает, глубоки и возвышенны. Если он посматривает на ваши губы, значит, мечтает вас поцеловать. Если его взгляд скользит по вашей фигуре, задерживаясь на груди, бедрах, ногах - вы ему нравитесь, но у него к вам, скорее всего, чисто сексуальный интерес.
Если мужчина, во время разговора с женщиной, как бы невзначай расстёгивает пуговицу на своей рубашке, снимает с себя часы или пиджак, поправляет или ослабляет галстук - это всё также невербальные жесты с сексуальным подтекстом, которые говорят о том, что мужчине не терпится перейти от слов к делу. То есть, раздеться и заняться с женщиной любовью.
Чтобы не ошибиться и не принять желаемое за действительное, старайтесь делать выводы об отношении к вам мужчины не по одному какому-то признаку, а на основании анализа всего его поведения в целом. Начиная от взглядов и жестов и заканчивая поступками. Учтите: если мужчина ловелас, он неосознанно будет пытаться понравиться любой женщине, которая окажется в поле его зрения. Поэтому, чтобы констатировать, что мужчина в вас влюблён, вы должны иметь на это достаточно веские основания. Не обманывайте сами себя, чтобы потом не разочаровываться!
Один из важны признаков, по которому вы можете судить, как относится к вам мужчина, это расстояние, на котором он предпочитает с вами общаться. Дело в том, что у каждого человека есть личное пространство (около метра), в которое он пускает только самых близких людей. Если мужчина во время разговора не приближается к вам ближе, чем на метр, то вряд ли он собирается сблизиться с вами и впустить вас в свою жизнь. А вот если мужчина всё время старается подойти к вам почти вплотную, это наверняка говорит о том, что он не против перевести ваши отношения в разряд близких.
Стопроцентный признак, который однозначно свидетельствует о том, что вы мужчине нравитесь - если он осознанно или неосознанно пытается дотронуться до вас. Если мужчина берёт вас за руку, обнимает за плечи или за талию, поддерживает под локоть, то можете не сомневаться в том, что вы ему, как минимум, нравитесь. Ведя себя таким образом, мужчина не только показывает вам своё расположение, но и хочет продемонстрировать другим мужчинам, что вы - его женщина, на которую они не должны претендовать.
И уж точно нет никаких сомнений, что мужчина хочет вас очаровать и соблазнить, если он вдруг начинает перед вам хвастаться своими жизненными достижениями - работой, зарплатой, карьерой, машиной, покупками и др. Это он так набивает себе цену, чтобы вы поняли, какой он сильный, успешный и замечательный!
Невербальные жесты, показывающие отсутствие интереса
Наряду с невербальными жестами, свидетельствующими о влюблённости и заинтересованности, существуют также жесты, выдающие равнодушие и незаинтересованность. И если ваш собеседник неосознанно демонстрирует такие жесты, можете сразу сделать вывод о том, что вы ему абсолютно безразличны.
Одним из самых явных жестов, говорящих о желании закрыться от собеседника и свернуть общение, являются скрещенные на груди руки. Скрещенные ноги говорят приблизительно о том же самом.
Если мужчина во время беседы скрещивает руки или ноги, да ещё при этом не смотрит вам в глаза, задумайтесь, чем вы его так достали, что ваше общество стало ему неприятно. Может быть, вы допустили бестактность или проявили навязчивость?
Мужчина, явно не желающий идти с вами на контакт, может повести себя следующим образом: часто отворачиваться от вас, всё время отводить глаза в сторону, закрывать ладонями уши, а то и вообще позвать в вашу компанию кого-то третьего. Такое поведение мужчины однозначно демонстрирует его желание убежать от вас, защититься от общения с вами, избавиться от вашего общества.
Когда мужчина скучает в вашем обществе и не испытывает к вам ровно никакого интереса, он может начать зевать, его взгляд расфокусируется и станет рассеянным. При этом мужчина будет смотреть куда угодно - на потолок, на часы, на свои руки - только не на вас.
Если мужчина нервничает, куда-то спешит и хочет как можно быстрее свернуть беседу, его выдадут следующие невербальные жесты: концы обуви, направленные в сторону двери, бегающий взгляд, ёрзание на стуле и нервное верчение в руках различных предметов. Если ваш собеседник вот уже который раз украдкой взглянул на часы - не мучьте его, отпустите!
Воистину, умение понимать язык невербальных жестов раскрывает перед людьми огромные возможности в плане общения друг с другом! Даже если вы будете общаться с иностранцем, который и слова не может произнеси на вашем языке, невербальные жесты помогут вам понять друг друга и обменяться нужной информацией. Задумайтесь: жестикуляция и мимика возникли задолго до того, как древние люди научились общаться при помощи слов!
Но несмотря на то, что человечество уже много тысяч лет тому назад освоило вербальную речь, язык невербальных жестов не потерял своей актуальности по сей день - и это о многом говорит! Так что, учитесь разбираться в жестах и в мимике, если хотите читать в душах других людей, как в раскрытой книге. Чем лучше вы будете понимать язык невербальных жестов, тем легче вам будет налаживать отношения с окружающими людьми и, в частности, с противоположным полом. Отступы вокруг формы
У каждого бывала такая ситуация, когда человек, с которым вы проводите вечер или просто общаетесь, или спорите, скажет что-то, и в этот момент вы точно понимаете, что что-то тут не так.
Возможно, дело даже не конкретно в том, что он сказал, а в том, как он выглядел в этот момент. Например, его взгляд выжигал точку у вас на лбу или нога собеседника не переставала трястись.
Ученые потратили десятки лет на то, чтобы выяснить, что именно значат эти невербальные сигналы.
Выяснилось, что в каких-то случаях эти действия могут не значить вообще ничего, а в других - отражать, о чем думает на самом деле и что чувствует человек, находящийся перед вами. Может быть, он сейчас на грани нервного срыва, а может быть, пытается обмануть вас.
Ниже будет приведено несколько самых интересных и полезных научных примеров о том, как грамотно читать этот язык тела. Были использованы материалы из Psychology Today, исследовательских журналов, а также из книг по психологии.
Прежде, чем начать, хотим обратить ваше внимание на пару важных моментов.
Во-первых, контекст имеет большое значение. Вы можете подумать, что то, что человек скрестил на груди руки, может свидетельствовать о том, что он не расположен к общению. А он на самом деле, может быть, просто замерз.
Во-вторых, немаловажно понимать, что жесты сами по себе очень различаются в зависимости от того, откуда человек, и даже от его личностных характеристик. Например, если человек качает головой в стороны, то в России это расценят как отрицание (“нет”). Если же Вы общаетесь с индийцем - не удивляйтесь тому, что то же самое движение будет иметь положительное значение и означать согласие (“да”).
«Это отличный пример универсального жеста, который используется для того, чтобы показать, что человек не понимает, о чем вы говорите», - пишут они.
«Это сложный жест, который состоит из трех основных частей», - продолжают они. «Открытые ладони, чтобы показать, что ничего не скрывается в руках, поднятые плечи, чтобы защитить горло от нападения, и поднятые брови, которые являются универсальным, покорным приветствием».
Открытые ладони - древний признак честности
Вы наверняка замечали, что когда кто-то клянется говорить правду в суде, он кладет одну руку на религиозный текст и поднимает другую руку с открытой ладонью в воздух. Зачем?
«Открытая ладонь исторически была связана с истиной, честностью, верностью и подчинением во всей западной истории», - пишут супруги Пиз.
Люди используют свои ладони, чтобы показать, что они безоружны и, следовательно, не являются угрозой.
Если интонация голоса повышается или понижается - ваш собеседник заинтересован
«Как только начинается разговор, если женщине вы понравились, ее голос приобретет напевную манеру, - докладывает «Психология сегодня» (Psychology Today), - в то время как мужской голос станет ниже на октаву».
Все наши эмоции влияют на организм. Наши самые искренние улыбки приводят к морщинам в определенных местах, а если вы слишком часто удивляетесь чему-то, то вполне возможно, что ваши брови примут приподнятое положение.
Указательный палец, торчащий из крепко сжатого кулака, - признак доминирования.
Если кто-то протягивает перед собой руку и открыто показывает указательным пальцем вдаль - этот человек явно пытается показать то, что он здесь главный. Однако такой способ доминирования не всегда срабатывает.
«Этот символ обозначает дубинку, с помощью которой оратор подчиняет себе своих зрителей, - считают супруги Пиз, - подсознательно это пробуждает негативные ощущения у публики, ведь это движение означало, что дальше последует сильный удар этой рукой (большинство приматов используют это движение для физической атаки противника)».
Если люди повторяют за вами движения, беседа, скорее всего, пройдет гладко
Когда два человека ладят друг с другом, их позы и движения зеркально отражают друг друга. Если ваш лучший друг положит ногу на ногу - вы, скорее всего, повторите за ним это движение. Если на свидании всё идет как надо - и он и она, скорее всего, будут повторять друг за другом одни и те же глупые жесты.
«Дело в том, что мы начинаем повторять движения друг друга тогда, когда чувствуем связь», - говорит психолог Барбара Фредриксон.
Когда вы смотрите кому-то в глаза, у вас возникает определенное возбуждение.
«Но как именно оно отразится на вас, зависит от собеседника и вашего отношения к нему», - пишет организационный психолог Рональд Ригго.
«На вас уставился незнакомец, которого вы воспринимаете как угрозу… Тем не менее, если это располагающий к себе, потенциальный сексуальный партнер - реакция может быть более положительной».
Открытая поза демонстрирует власть
Если всмотреться в позу человека, можно получить пару подсказок о том, что он чувствует.
Если кто-то расслабленно откинулся назад, то этот человек, скорее всего, чувствует власть и контроль над ситуацией. На самом деле, исследователи обнаружили, что, даже если ребенок родился слепым, если он побеждает в физическом соревновании, он вскидывает руки над головой в виде буквы V и приподнимает подбородок.
С другой стороны, если человек находится в замкнутой позе, закрывается и обнимает себя руками - у него увеличивается уровень кортизола, гормона стресса.
Стоит отметить еще одно исследование. Профессор Гарвардского университета Эми Кадди и его коллеги обнаружили, что связь работает также и в обратную сторону. Если принять “сильную позу” - это поможет вам чувствовать себе увереннее.
Обилие жестов показывает множество разных эмоций.
Только спокойствие
«Эмоции, зрительный контакт и реагирование на угрозы, так же как и обеспечение нашего выживания, - это сложные функции лимбической системы головного мозга,» - говорит бывший агент ФБР контрразведки Джо Наварро.
«Люди выражали свой дискомфорт таким образом в течение миллионов лет, - заключает Наварро, - если человек неоднократно прикасается к своему лицу или рукам, то он, вероятно, нервничает».
«Вообще, все эти сложные механизмы реакции на стресс показывают то, как сильно человек эволюционировал», - сообщает он для Business Insider.
Какие же проявления беспокойства нам известны из наиболее распространенных? Прикосновение к лицу и к коже на руках. Эти действия могут быть успокаивающими в некомфортных ситуациях.
«Это забавно - как часто мы прикасаемся к себе, находясь под напряжением», - сказал Наварро.
Ваша шутка кому-то понравилась? - верный знак симпатии. Психологи утверждают, что юмор и положительная реакция на юмор играют ключевую роль в развитии человека. Это является выражением желания отношений, как платонических, так и романтических.
Положение ног имеет значение
«Ваши ноги - самая большая площадь вашего тела, - констатирует профессор Сьюзан Визбор из Университета штата Массачусетс, - поэтому, когда они двигаются, другие люди это отмечают. Так, раскачивающиеся ноги - сигналы тревоги, раздражения».
Улыбка
Легкая улыбка, наряду с прямым контактом глаз может означать попытку соблазнения.
Исследование Riggio предполагает, что для людей характерен определенный тип улыбки, который они неосознанно используют, соблазняя кого-то.
«Следующий порядок действий обычно демонстрирует положительное отношение к человеку - легкая улыбка, которую сопровождает прямой зрительный контакт, с медленным взглядом в сторону, по-прежнему сохраняя улыбку», - запись из современной психологии. «Интересно, что соблазнительная улыбка может сопровождаться покорным поведением (наклон головы вниз), или доминирующим - гордый и медленный взгляд в сторону».
Вы можете использовать эти подсказки в повседневной жизни для того, чтобы лучше понять, как к вам относится тот или иной человек и чего от него ожидать. Но не забывайте о том, что все-таки язык тела - понятие очень субъективное. Не только у каждой национальности, но и у каждого конкретного человека есть свои особенности и черты, которые ученые просчитать не могут.
Марина Пацуло
Жесты, символизирующие симпатию
В присутствии объекта своего обожания, человек мужского пола начинает инстинктивно ерошить или приглаживать прическу, поправлять одежку и всячески стараться выглядеть более презентабельно и опрятно.
О попытке сблизиться символизирует его стремление проникнуть в личное пространство женщины, а также голова, немного склоненная к собеседнице во время ведения диалога. А вот всяческие мимолетные и едва ощутимые прикосновения – это признак того, что парень крайне заинтересован в даме.
Симптомом того, что у собеседников устанавливаются плотные и «долгоиграющие » отношения, является однотипность принимаемых ими поз и манеры ведения разговора. Если мужчина повторяет ваши движения, этому есть два объяснения: он это делает либо нарочно, либо неосознанно, что прекрасно в обеих ситуациях.
Если вы не вызвали интереса
Поняв язык тела, мимики и жестов мужчин, появляется возможность перестать теряться в домыслах, относительно того, почему он больше не звонит после окончания первого свидания.
Итак, если в голове у твоего партнера засела мысль как можно скорее избавиться от твоего общества, это можно заметить по таким признакам:
- прикасаниям к уху;
- носкам ног, направленным к входной двери заведения;
- ладоням, поддерживающим подбородок;
- постукиваниям ногой обо пол;
- клацаниям колпачком автоматической ручки;
- машинальному рисованию на салфетке;
- пустому и незаинтересованному взгляду.
Если при повторном свидании мужчина встречает вас со скрещенными ногами или руками – у вас нет никакого шанса стать для него любимой женщиной или сексуальным партнером.
Какими жестами «лгут» мужчины?
Язык жестов мужчин – это очень занятная наука, которая дает возможность понимать, насколько честные и чистые мысли на данный момент посещают человека.
Так, например, женщине стоит обратить внимание на следующие движения:
- Если во время разговора рука парня постоянно норовит прикоснуться к кончику носа или подбородка, не стоит доверять всему, что он сказал или скажет;
- Человек, который осознанно говорит неправду, все время норовит отвести взгляд, периодически заглядывая в глаза собеседнику с намерениями узнать, верят ли ему в нужной степени;
- Лгун без «стажа » будет постоянно мямлить, запинаться, менять тему разговора и теребить в руках все, что будет попадаться;
- Если ложь для мужчины – это привычное дело, то он, наоборот, будет вести себя очень спокойно, но при этом часто моргать, щуриться и скрупулезно отслеживать реакцию оппонента.
Специалисты рекомендуют очень аккуратно толковать жесты тела мужчины, поскольку некоторые из них несут в себе двойную смысловую нагрузку. Так, например, бегающий взгляд и нервозность могут одновременно свидетельствовать и о лжи, и о природной стеснительности и зажатости человека.
Жесты сексуального характера
Поведение влюбленного мужчины, или парня, настроенного на сексуальный контакт, заключается в том, что он:
Мужская мимика и жесты: о чем они могут еще рассказать?
Глаза – это та часть тела, которая может рассказать очень многое.
Так, например, если человек:
- Смотрит только по сторонам, то он лжет, нервничает или не желает концентрироваться на собеседнике;
- Глядит немного вбок от своего оппонента, то ему комфортно, и он покорно ждет дальнейшего развития событий;
- Изучает напольное покрытие, показывая свою робость и застенчивость;
- Смотрит вопрошающе, проявляя недоверие или недостаток убежденности в своем собеседнике;
- Не отводит взгляд, что становится признаком его внимательности, уверенности и заинтересованности;
- Глядит только вдаль. Это значит, что человек попросту не слушает своего собеседника и занят своими мыслями.
Язык жестов мужчины и парня немного отличается от языка мимики и движений женщины или девушки. Иногда даже самый незначительный момент может сказать о человеке намного больше, чем говорит он сам.
Невероятные факты
Многие мужчины достаточно сдержанны в проявлении своих чувств.
Это заставляет женщин ломать голову, на самом ли деле, ее люб я т.
Все дело в том, что мужчины привыкли выражать свои чувства действиями, а не словами .
И если он не произносит вам три заветных слова, то возможно, он боится отказа, или его пугает ответственность, которая влечет за собой такое признание.
Какой бы ни была причина, мужчины действительно склонны демонстрировать свою любовь , а не говорить о ней.
Он может не произносить этого вслух, но его действия будут говорить сами за себя .
Вот несколько признаков того, что его чувства к вам намного глубже, чем вам кажется.
Признаки любящего мужчины
1. Его поцелуи долгие и страстные.
Кто не любит долгих и чувственных поцелуев? Если мужчина сам инициирует их, и вы ощущаете страсть в его действиях, совершенно ясно, что он в восторге от вас.
2. Его друзья любят вас.
Если его друзья пытаются с вами подружиться, и им действительно нравится ваше общество, это может означать, что они знают, что вы можете сделать его счастливым. А если они знают, что их лучший друг расцветает рядом с вами, то и вы им, скорее всего, тоже будете нравиться.
3. Он пытается быть ближе к вам.
Многим из нас не нравится, когда незнакомый человек нарушает наше личное пространство. Но дело обстоит совсем иначе, когда тот, кто вам нравится, пытается сократить расстояние между вами, тем самым обозначив свою симпатию.
4. Он улыбается после поцелуя.
Когда мы целуем того, кого любим, то начинаем буквально светиться изнутри. Если вы заметили улыбку на его лице после поцелуя, это прекрасный признак того, что ему по-настоящему нравится ваша компания.
5. Он слушает вас внимательно.
Хотя он может мало что говорить о ваших отношениях и своих чувствах , тот факт, что он внимательно слушает вас, когда вы говорите, достаточно показательный. Он может наклоняться к вам, когда вы обсуждаете что-то важное или кивать вам в ответ, демонстрируя, что ваши слова имеют для него значение.
6. У него гордая осанка.
В большинстве случаев мы привыкли сутулиться и не следить за своей осанкой. Но, когда мы пытаемся впечатлить кого-то, кто нам не безразличен, мы пытаемся показать себя с лучшей стороны и автоматически выпрямляемся.
Как ведет себя любящий мужчина
7. Он сжимает вашу руку.
Этот жест не нуждается в объяснениях.
8. Он звонит или пишет вам просто так.
Не все люди делают так, когда влюблены, поэтому не стоит придавать этому слишком большое значение. В любом случае, если мужчина вам звонит, значит ему комфортно с вами и в неромантической обстановке, и он думает о вас в течение дня.
9. Он старается находиться рядом.
Посмотрите, нравится ли ему заниматься какими-то делами вместе без всякой причины. Например, вместо того, чтобы ждать свидания в ресторане, он скорее пойдет с вами в магазин, чтобы вы оба могли прийти домой и приготовить ужин.
Сам факт того, что мужчина готов выполнять какие-то повседневные дела с вами, показывает его заинтересованность.
10. Он часто встречается с вами глазами.
Если вы в помещении с друзьями, смотрит ли он с другого конца комнаты и улбыается вам в ответ? Это говорит о том, что даже когда вы занимаетесь разными делами, он хочет, чтобы вы знали, как он заботится о вас.
11. Он часто поправляет волосы.
Когда люди нервничают, они чаще начинают проводить рукой по волосам. Часто ли он так делает, когда вы находитесь рядом и возникает романтический момент? Возможно, он хочет вам что-то сказать, но не находит слов.
Что делает любящий мужчина
12. Он копирует ваше поведение.
Он откусывает еду в то же время, что и вы или повторяет какие-то другие ваши действия? Такое поведение свойственно парам, которые начинают сближаться.
13. Он покупает вам тщательно продуманные подарки.
Это не значит, что его подарки обязательно должны быть дорогими. Но, если он прилагает усилия и задумывается над тем, чтобы найти то, что вам подойдет или понравится, это уже говорит о многом.
Возможно, он дарит вам то, о чем вы вскользь упоминали, и своим подарком он говорит о том, что помнит детали вашего разговора.
14. Он много смеется, когда вы рядом.
Как бы это странно ни звучало, но чем чаще он смеется и считает вас забавной, даже когда вы делаете что-то глупое, тем серьезнее его интерес и чувства к вам.
15. Он случайно прикасается к вам.
Пытается ли он поддержать вас рукой за спину, когда вы находитесь в общественном месте или кладет свою руку поверх вашей, когда вы гуляете? Случайные прикосновения говорят о том, что он пытается поддерживать физический контакт с вами.
Как влиять на людей и располагать их к себе. Десять правил, помогающих добиваться желаемого без шантажа и других запрещенных приемов. Большинство методов – обычные знаки вежливости, некоторые требуют более серьезного освоения, но и они доказали свою эффективность
Все великие завоеватели мечтали о покорении мира и влиянии на миллионы людей. Стремление к безграничному влиянию заставляло многих людей буквально идти по трупам. Но не об этих методах пойдёт речь.
Влиять на людей нужно для того, чтобы у вас была возможность иметь единомышленников, располагать к себе и добиваться поставленных целей, не причиняя при этом никому никакого вреда. Помочь в этом вам смогут небольшие психологические хитрости, с помощью которых вы, конечно, не сможете манипулировать людьми, зато сможете стать нужным.
1. Называйте людей по имени
Это не просто элементарное правило вежливости и этикета - это ещё и способ вызвать к себе доверие и желание продолжить разговор на любую тему. Частое упоминание имени очень важно, ведь для каждого человека имя, на каком бы языке оно ни звучало, - самое желанное сочетание звуков, которое поднимает настроение и вызывает положительное отношение к тому, кто называет вас по имени.
Важно помнить, что в некоторых дружных коллективах, где все приблизительно одного возраста, допустимо называть коллег без отчества. Лишь начальника и его заместителей лучше всё-таки называть полным именем, соблюдая служебную дистанцию.
2. Кивайте головой
Психологи давно заметили, что многие люди, общаясь с собеседником, невольно кивают головой, как бы соглашаясь с тем, что слышат. Поэтому, если вы начнёте кивать головой, ваш собеседник вольно или невольно начнёт соглашаться. По сути, именно ваше кивание поможет убедить в правоте вашей позиции. Главное - не переусердствовать, чтобы не казаться в глазах других людей этаким "китайским болванчиком".
3. Отражайте поведение других людей
Когда какой-то человек нам очень нравится, мы начинаем исподволь копировать его манеру поведения, характерные жесты или походку. Это происходит чаще всего автоматически, на уровне подсознания. А вот если воспользоваться такой техникой сознательно, то можно добиться определённого влияния на других.
Доказано, что человек более благосклонно относится к тем, кто на него похож. Поэтому если в разговоре с собеседником "отражать" его поведение, то он начнёт относиться доброжелательнее, будет более к вам расположен в процессе общения. И объяснение этому факту вполне логичное: ваш собеседник понимает, что кто-то стремится быть похожим на него, начинает чувствовать свою значимость, уверенность в своём влиянии на других. Он становится благожелательным и готов исполнить любую вашу просьбу. Поэтому "отражайте" поведение других, чтобы добиться своих целей.
4. Повторяйте слова собеседника
Это приём больше известен в психологии: когда к психотерапевту приходит человек и на что-нибудь жалуется, врач повторяет его слова, как бы проверяя, всё ли правильно он понял. Тогда пациент понимает, что его услышали, и начинает испытывать доверие к своему врачевателю.
Так же можно вести себя и в повседневной жизни: например, во время встречи с клиентом перефразировать его слова, тем самым демонстрируя не просто понимание сути проблемы, но и ваше к нему расположение. Вы показываете собеседнику, что понимаете его как никто, что хорошо чувствуете его состояние, а значит, он вам симпатичен и может рассчитывать на доверие.
Это действительно очень влияет на собеседника: он больше раскроется, доверясь вам, и сотрудничество может получиться более плодотворным.
5. Научитесь слушать
Но никакого доверия не возникнет, если вы не будете никого слушать. Даже самый опытный руководитель может узнать много нового, просто выслушав своего подчинённого. Огромной ошибкой будет не выслушать человека, безапелляционно заявив, что он всё равно не прав, так как ничего в этом не смыслит или не имеет необходимого опыта.
Лучше выслушать своего оппонента, попробовать его понять и, если это возможно, дать ему хоть какую-то надежду на то, что когда-нибудь всё сложится именно так, как мечтает ваш противник. Так вы не наживёте себе врага и "сохраните лицо". А вот дальше можно предлагать свои варианты, которые, возможно, устроят обе стороны.
6. Научитесь льстить
Да-да, уж сколько раз твердили миру, что лесть гнусна, вредна... Классика не врёт. Но человек так устроен, что слышать похвалу в свой адрес приятно. Важно соблюсти нужный баланс. Есть люди с высокой самооценкой, которые при этом знают свои слабые места. Если ваша лесть будет во многом совпадать с этой оценкой и обходить эти самые места, она будет звучать вполне искренно, вызывая нужный вам эффект.
Гораздо сложнее льстить тем, у кого заниженная самооценка: ваши слова будут идти вразрез с их представлениями о себе, и эффект может получиться обратный. Поэтому, чтобы стать льстить, нужно быть хорошим психологом. Если с психологией вы не дружите - ищите другие способы влияния на людей. Лесть - не ваш конёк.
7. Пользуйтесь усталостью противника
Усталость может творить чудеса. Уставший человек, как ни странно, становится более восприимчив к чужим просьбам или заявлениям. Если попросить человека, который сильно устал, о каком-то одолжении, то он, скорее всего, пообещает, что сделает это завтра, ведь сегодня уже просто нет сил.
На следующий же день ему всё-таки придётся выполнить вашу просьбу, чтобы не испытывать психологический дискомфорт от несдержанного слова. Конечно, такой приём действует, если этот человек порядочный и честный. Ведь ему будет очень неудобно перед вами, если он уже пообещал решить ваш вопрос.
8. Предлагайте то, от чего неудобно будет отказаться
Каждый из нас практически каждый день выполняет небольшие, ни к чему не обязывающие поручения. В свою очередь, можно попросить людей о небольшом одолжении (сдать отчёт, скопировать нужную презентацию), зато потом завести речь о чём-то более серьёзном.
Например, заручившись поддержкой своего босса в помощи для себя, можно попытаться попросить и за своего коллегу, которого давно не повышали по службе или он давно не получал премий. Конечно, в таком случае надо быть очень самоотверженным человеком, ведь начальник вас обоих может послать куда подальше. Но если он всё-таки дорожит своей репутацией и, прежде всего, в глазах своих подчинённых, то прислушается к вашим словам. Важно не переусердствовать: не переходить сразу к новой просьбе. Лучше выждать день-два, а то и неделю.
Поэтому чаще всего такими приёмами пользуются маркетологи, чтобы продвигать на рынке новую продукцию, пока ещё мало известную потребителям, либо те товары, которые залежались на полках.
9. Требуйте большего
Использование подобного приёма предполагает хорошее знание психологии. Выбрав себе "жертву", вы просите о чём-то невозможном для него. Это может быть даже совсем нелепая просьба. Человек, естественно, откажется, но будет чувствовать себя как бы не в своей тарелке. Он, конечно, объяснит себе отказ нелепостью вашей просьбы или вообще невозможностью исполнить.
Когда же его совесть совсем успокоится, можно смело просить о важном для вас. Во-первых, этому человеку будет неуютно от того, что он сначала отказал. Во-вторых, он будет чувствовать, что "должен" вам и просто обязан помочь хотя бы в этот раз.
От вас такой приём тоже требует особой деликатности, чтобы на самом деле не ставить кого-то в неловкое положение своими непонятными или нелепыми просьбами. Плюс знание психологии, ведь таких совестливых людей становится, к сожалению, всё меньше.
10. Попросите об услуге
Любой стратег знает, что важно время от времени менять тактику. Если прежде вы требовали чего-то от коллег, то попробуйте теперь попросить. Например, что-то не из сферы вашего делового общения: почитать интересную книгу, посмотреть любимый фильм на диске. Таким образом, люди, которых просят о подобном одолжении, становятся к вам более благосклонными, понимая, что их выделяют из массы остальных.
В дальнейшем можно будет обратиться к тому же человеку, но уже с более серьёзной просьбой. Вряд ли вам откажут, ведь каждому важно сохранить доверие к себе и репутацию. А ещё сказывается ответная реакция. Человек для себя решает: если вы у него что-то попросили, значит, и он вправе рассчитывать на нечто подобное и с вашей стороны.
В заключение хочется отметить: такие приёмы можно и нужно использовать в своих интересах. Но здесь как в медицине: не навреди. Если злоупотреблять доверием, которое испытывают к вам коллеги или подчинённые, рано или поздно можно остаться одному против всех, так как вам перестанут верить, а будут бояться или презирать вас.
